“活著是幸福，活下去是挑戰(zhàn)”，這是很多中小企業(yè)經(jīng)營者的肺腑之言。即使是國內(nèi)的行業(yè)翹楚，但前有外資豪門，后有國內(nèi)同業(yè)的大批追兵，在這種市場態(tài)勢下，企業(yè)的壓力山大是不言而喻的。
在變頻器行業(yè)領(lǐng)域，中國市場這塊大蛋糕被歐美日等發(fā)達(dá)國家的強(qiáng)勢企業(yè)切掉了超過七成的份額，而且其強(qiáng)大的資金技術(shù)實(shí)力短期內(nèi)無法撼動，大批的中國中小企業(yè)只能競逐余下的國內(nèi)市場份額?！白叱鋈ァ笔潜厝坏倪x擇，其難度是可以想見的，而大連普傳科技公司就是通過成功的國際化戰(zhàn)略，從國際列強(qiáng)傳統(tǒng)盤踞的歐洲市場分得一杯羹。
持之以恒的6%
普傳科技是由大連電機(jī)集團(tuán)于2001年投資2000萬元設(shè)立的分公司，即使是依托大型國企的投資背景，面對國內(nèi)市場由外資豪門把持的市場態(tài)勢，普傳科技的市場弱勢地位是顯而易見的。
2006年，普傳科技成功躋身國內(nèi)變頻器行業(yè)領(lǐng)域前十強(qiáng)，這是企業(yè)在國內(nèi)同業(yè)開始嶄露頭角的標(biāo)志。而這種初步的市場成功的背后，市場業(yè)績的穩(wěn)步增長只是一個方面，最重要的是企業(yè)對擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)的執(zhí)著追求。多年來，普傳科技始終以超過企業(yè)年銷售收入6%的投入新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)，這是公司董事長張海杰提出的“潛心技術(shù)”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的市場原點(diǎn)。
在“十一五”期間，普傳科技與大連理工大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)合作承擔(dān)國家863計(jì)劃“節(jié)能與新能源汽車”關(guān)鍵技術(shù)課題；與大連海事大學(xué)合作開發(fā)船用變頻器；與天津電氣傳動設(shè)計(jì)研究所等組建了集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品檢測、人才培育和信息檢索為一體的省級“電氣傳動工程研究中心”等和“試驗(yàn)中心”等。企業(yè)年均開發(fā)新產(chǎn)品10多項(xiàng)。獲得專利、計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)35件，其中有采用新技術(shù)、新工藝研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的PI9000系列矢量控制變頻器、PR5200系列軟啟動器、ADSD系列交流伺服驅(qū)動器和電機(jī)等新產(chǎn)品。企業(yè)逐步掌握了矢量控制技術(shù)、電機(jī)參數(shù)自學(xué)習(xí)、PWM整流器控制的軟件技術(shù)、IGBT驅(qū)動與保護(hù)、IGBT 并聯(lián)、整機(jī)并聯(lián)的硬件技術(shù)及電動汽車、光伏逆變等技術(shù)。特別是PI9000系列矢量控制變頻器，屬國家重點(diǎn)科技發(fā)展領(lǐng)域——“光機(jī)電一體化”的“變頻調(diào)速設(shè)備”，也是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)支持項(xiàng)目。采用的矢量控制變頻調(diào)速技術(shù)是當(dāng)代最先進(jìn)的電機(jī)調(diào)速和節(jié)能技術(shù)，為“節(jié)能關(guān)鍵技術(shù)”，屬節(jié)能自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目。
在創(chuàng)新模式上，普傳科技從消化吸收、集成創(chuàng)新發(fā)展到目前的原始創(chuàng)新，建立了基礎(chǔ)與前沿研究、工程化研究和產(chǎn)業(yè)化研究三個層次專業(yè)化分工的高效技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)體系。通過不斷的科技創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量升級，使公司主導(dǎo)產(chǎn)品向高性能、高科技含量、高附加值的國際先進(jìn)水平發(fā)展。
不斷積累的核心技術(shù)，令企業(yè)的市場競爭力獲得顯著提升。多年來，普傳科技在國內(nèi)市場的復(fù)合增長率約為20%，雖然在整體呈兩位數(shù)增長的變頻器行業(yè)領(lǐng)域，這一業(yè)績增長指標(biāo)并不特別出眾，但基于核心創(chuàng)新為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢緊密融合，開始逐步顯現(xiàn)出旺盛的后發(fā)優(yōu)勢。如集電機(jī)控制、節(jié)能、驅(qū)動為一體的電機(jī)環(huán)保節(jié)能器的開發(fā)和生產(chǎn)獲得很大成功，在大慶油田、鞍鋼、國電、華能等都有很好的應(yīng)用，實(shí)踐節(jié)電率在30%以上。
國際市場“逆襲”
在外國品牌大舉“入侵”的背景下，企業(yè)要想獲得更大的發(fā)展空間，實(shí)施國際化市場戰(zhàn)略勢所必然，而要成功地走出去，需要的不僅是勇氣，更是企業(yè)核心技術(shù)實(shí)力的試金石。
在實(shí)施國際化戰(zhàn)略的過程中，普傳科技決策層充分評估了其中的市場難度，并制定了先易后難、逐步推進(jìn)的“逆襲”節(jié)奏：從東南亞、俄羅斯、西亞到南美、北歐。為此，公司先后成立了國際市場部、亞洲部、歐洲部和北美部。而其中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就是連續(xù)十次參加世界最大的德國漢諾威工業(yè)博覽會。由此可見普傳科技進(jìn)軍國際市場的決心。在國際大牌林立的頂級競技場，普傳科技從寂寂無聲到逐步獲得客戶認(rèn)可和市場訂單，這是一次艱苦的跋涉。到2012年普傳科技第十次參加漢諾威博覽會，到公司展臺前造訪的客戶大多均有意采購展出的樣機(jī)，并表示愿意測試普傳科技的產(chǎn)品，以及雙方開展長期合作。不少客戶稱贊普傳科技展出的產(chǎn)品無論外觀設(shè)計(jì)還是產(chǎn)品性能上都頗有大品牌的風(fēng)范，一些國際大品牌也開始認(rèn)可普傳科技的研發(fā)與技術(shù)實(shí)力，這顯然是普傳科技最感欣慰的市場褒獎。
近年來，普傳科技的國際化市場戰(zhàn)略逐步取得突破性進(jìn)展，其中的標(biāo)志是產(chǎn)品成功打進(jìn)歐洲國家市場，并簽訂了歐洲產(chǎn)品代理，同時公司利用國際電子商務(wù)平臺，已與印度、伊朗、韓國、巴西、俄羅斯、英國等100多個國家和地區(qū)的客戶建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，捷克、伊朗、巴基斯坦等國客戶來到普傳科技實(shí)地考察。另外，普傳科技通過相關(guān)國際認(rèn)證，獲得了歐洲市場準(zhǔn)入證。公司在德國、新加坡、俄羅斯等國成功注冊了商標(biāo)，美洲國家的注冊工作正在審核中。
“對普傳科技來說，我們比任何時候都更接近夢想”，公司有關(guān)人士這樣告訴記者。
做標(biāo)準(zhǔn)的制定者
一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，這是經(jīng)濟(jì)界的共識。而在變頻器的國家標(biāo)準(zhǔn)的起草、審定的過程中，大連普傳科技是其中重要的參與單位，這是普傳科技在國內(nèi)同行業(yè)中地位的高度認(rèn)可。
近年來，隨著市場競爭的升級，市場上變頻器的品牌越來越多、型號越來越雜，企業(yè)紛紛制定自己的標(biāo)準(zhǔn)，再通過概念炒作或營銷行為，借機(jī)擴(kuò)展為所謂的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)滿天飛。2011年，全國變頻調(diào)速標(biāo)委會成立,這是2011年國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會批準(zhǔn)的第一個也可能是唯一一個標(biāo)準(zhǔn)化委員會，隨著該標(biāo)委會的成立和相關(guān)工作啟動，我國變頻調(diào)速設(shè)備企業(yè)將結(jié)束十幾年的“野蠻生長”，走上科學(xué)、有序發(fā)展的道路。
據(jù)了解，普傳科技參加了“全國變頻調(diào)速設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會”參與國家標(biāo)準(zhǔn)的制修訂工作，目前已完成了“通用1kV以上變頻器技術(shù)條件（20100792-T-604）”、“通用1kV及以下變頻器技術(shù)條件（20100794-T-604）”、“通用1kV及以下變頻器驗(yàn)收規(guī)程（20110963-Q-604））”、“通用1kV以上變頻器驗(yàn)收規(guī)程（20110964-T-604）”4個標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目審定報(bào)批稿。此前，普傳科技作為“全國電力電子學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會調(diào)速電氣傳動系統(tǒng)半導(dǎo)體電力變流器分技術(shù)委員會(TC60/SC1)”成員參加了GB/T12668系列《調(diào)速電氣傳動系統(tǒng)》的4個標(biāo)準(zhǔn)的審定工作，該標(biāo)準(zhǔn)已完成報(bào)批。
——摘自大連《新商報(bào)》鏈接：
http://szb.dlxww.com/xsb/html/2013-12/13/content_942123.htm?div=-1
